Købemotiver

Købemotiver er de måder, kunder kan vælge at dække deres behov på.

Hvad er et købemotiv?

Kunder foretager køb, fordi der er opstået et behov – den måde, kunden dækker behovet på er, hvad man kalder for et købemotiv.  

Inden man foretager sig et køb, vil de fleste gøre sig nogle overvejelser, som kan opstå ud fra forskellige parametre – f.eks. pris, interesse og behov. Når en virksomhed skal sælge, er det derfor vigtigt at forstå, kundernes overvejelser, når de foretager sig køb.

Købemotiver kan opdeles i to grupper; rationelle købemotiver og sociale købemotiver.

De rationelle købemotiver

De rationelle købemotiver er fornuftsbetonede, og kunden har fokus på produktet eller tjenesteydelsens funktion. Her køber kunden ud fra at få dækket et brugsmæssigt behov.

De sociale købemotiver

De sociale købemotiver er afhængige af andres meninger. Her køber kunden ud fra en forestilling om, hvordan andre mennesker opfatter købet. 

De sociale købemotiver kan opdeles i fire:

• Bandwagon-motivet
• Snob-motivet
• Veblen-motivet
• Thrifty-motivet

Bandwagon

Foretager man et køb ud fra et bandwagon-motiv, så køber man produktet/mærket, fordi det er populært blandt andre, og man ikke ønsker at skille sig ud.

Snob

Køber man ud fra et snob-motiv, så køber man produktet/mærket, fordi det er sjældent eller unikt, og man ønsker at skille sig ud fra andre.

Veblen

Ved veblen-motivet er der tale om, at man køber et dyrt produkt/mærke med henblik på at udstråle en form for status eller økonomisk overlegenhed.

Thrifty

Foretager man et køb ud fra et thrifty-motiv, så køber man produktet/mærket, fordi det er billigt, og man ønsker at gøre en god handel, som giver en følelse af at have sparet noget.