SQL

SQL er en potentiel kunde, som er blevet vurderet klar til at blive kontaktet og arbejdet videre med i salgsprocessen.

Hvad er en SQL?

SQL står for “Sales Qualified Lead” og refererer til en potentiel kunde, som er blevet vurderet som værende klar til at blive kontaktet og arbejdet videre med i salgsprocessen. Her overdrager marketingteamet altså leadet til salgsteamet. En SQL har udtrykt interesse i virksomhedens produkter eller tjenester og har vist nogle købssignaler, som indikerer, at de er mere tilbøjelige til at købe end andre kunder.

Når et potentiel kvalificeret lead bliver identificeret, vil salgsteamet ofte følge op med personlig kontakt, f.eks. telefonopkald, e-mail eller møde, for at fortsætte salgsprocessen og forhåbentligt lave det varme lead om til en kunde.